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辽宁卫重起重设备有限公司
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品牌故事 | “一带一路”上的卫华故事

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2021年,全球新冠疫情持续肆虐,国际经济形势变幻莫测,全球经济贸易复杂严峻,各国经济都受到了不同程度的影响,部分国家甚至出现了经济负增长,重工业需求低迷,工业建设停滞。

极端的经济形势与复杂的国际环境,并没有阻挡卫华人前进的脚步,这一年,卫华人紧跟国家“一带一路”的伟大倡议,开发高质量代理商6家;这一年,卫华国际业务中心先后签订了乌克兰某钢厂6000万元起重机项目、哈萨克某钢厂8000万元起重机项目、俄罗斯某钢厂1900万元起重机项目等多个重大订单,前三季度订单额同期增长了317%;这一年,卫华出口产品已遍布全球130多个国家和地区,覆盖“一带一路”沿线83%的国家...

优秀成绩的背后,是卫华集团国际业务中心全体员工,砥砺奋斗的生动写照。从签订外贸订单到逆“疫”而上,他们扎根于销售与服务一线,用满腔的热血,在平凡的岗位上,书写着不平凡的坚持,诠释了卫华人迎难而上的担当本色。

多方联动 彰显卫华速度

因为设计理念的不同,在国外市场成功中标的复杂程度远大于国内市场,特别是欧洲地区。欧洲市场的起重机制造公司的设计理念主打轻量化,对于极限尺寸和车高尺寸以及整车自重往往能设计的非常轻巧,这也成了我们攻克欧洲市场的主要难题之一。不仅如此,由于对中国制造的不理解,国外的项目往往要求使用国际或者当地知名的配套件品牌,所以如何在国外市场喊出“中国制造、卫华制造”的口号,也成了卫华人努力的方向。

2020年12月10日,随着国贸中心大厅的一通电话响起,卫华集团成功中标坦桑尼亚某项目的消息让王燕为之一振。

“坦桑尼亚的这个项目是由国外知名EPC公司主持招标的非洲历史上最大的水电站项目,欧洲以及国内多家起重机公司参与竞标,能在国内外众多优秀企业中突出重围,说明客户对我们的实力非常认可。”

根据合同要求,该项目的所有起重设备要求完全按照欧洲标准设计,其中两台桥式起重机要求起重量400T,卷筒多层缠绕,起升高度达60余米。“这批订单产品的设计面临着结构紧凑、净空间大、焊接工艺复杂等问题,对于公司来说,也是一个挑战。”在国际业务中心、技术中心等多个部门的沟通协作与技术攻关下,该项目在按部就班的向前推进。

也许是好事多磨,在距离交货日期一周时间时,客户方突然电话通知要求开技术会议,临时做产品图纸变更:柜子加金属格兰头、400T控制屏预留至少25%备用端子等10项内容,但是此时距离交货日期只剩下一周的时间,而新增加的产品变更内容,按照正常的制作周期,至少需要两周才能完成。

怎么能在交货期限之前,完成所有的变更内容?这成了让大家最头疼的事情。

卫华人践行君子文化的奋斗精神,越是艰难越向前。由于时差问题,技术中心的王磊、王慧玲在深夜与客户沟通讨论具体的变更事宜,并重新更改设计图纸,经常是夜里12点时办公室还灯火通明。“我们早一分钟完成图纸变更,生产部的同事们就能多一分钟生产制作的时间。”经过连续一周的加班加点进行整改,终于赶在交货日期前,完成所有变更内容

由于出口运输的特殊性,船期一旦确定,就必须赶在发船之前,将货运到港口,否则就需要承担100多万的亏仓费。

为了保证项目顺利发货,临近发货前的一段时间,国际业务中心的王耀魁和刘东辉每天从早上7点到夜里12点,穿梭在公司的各个角落,跟催设计、生产进度,与客户、运输方对接港口发船、装车事宜等。

“在这个关键时刻,家里两个孩子同时生病,为了不耽误我的工作,妻子一个人主动担下了照顾两个孩子的责任。”在谈到家人对工作的支持时,王耀魁面露愧色。

交谈过程中,王耀魁和刘东辉的电话几乎每隔两分钟就要响一次,一天下来声音都已经嘶哑,他俩笑称:“晚上做梦都是电话的声音。”

不仅仅是他们,工艺部的梁雪艳、仓储部的宋守超、成品库的郭玉飞……都在为了项目的顺利进行,加班加点,克服困难,紧密联动每一个环节,使得原本两周时间才能完成的项目,在7天就完成了所有的项目变更并顺利发车。

终于,12月10日,经过多部门的协同合作,坦桑尼亚项目的12台起重设备顺利装船,成功发往目的地。

“Thank you for solving all the problems in time,Weihua is a reliable enterprise”在告知客户单位,所有设备均已如期发船后,客户单位在电话中连连称赞道。

卫华再一次用高质量和高效率证明了中国制造的实力。

逆“疫”而上 做好卫华服务

墨西哥当地时间6月8日凌晨,国际业务中心的李勇达、尚鹏飞和安装服务部的4名安装工逆“疫”而上,抵达墨西哥城,为此次17台欧式单双梁桥式起重机保驾护航。

该项目位于瓜达拉哈市,是一个偏远小城,周边人烟稀少、交通梗阻。食宿、交通这些在国内最日常便捷的事情,在当地成了他们日常最头疼的问题,生活的不便没有让他们打退堂鼓,有苦大家一起吃,有困难一起想办法解决,随着时间的推移,对当地的生活环境逐渐了解,日常生活的艰难才得到改善。

在起重机设备安装过程中,吊机是最重要的设备之一,因此吊机的价格和安全性能都必须着重考虑。项目开始之前,李勇达、尚鹏飞一行人租赁的吊机已经就位,但是当他们到达现场后,发现这台吊机根本无法达到要求的起重量,无法保证项目的安全进行。

安全问题高于一切,不容商量。在和租赁商进行多次沟通,并明确表示不更换就拒绝付款的情况下,租赁商才同意更换,并将租金由每月9500美金降至7800美金。吊机就位后,为了追赶吊机耽误的时间,6位员工加班加点,在一个月的时间内,完成了50吨欧式双梁桥式起重机的主梁拼接和20吨欧式双梁桥式起重机的吊装和调试任务,按时保质完成了安装工作。

 一波未平一波又起。由于海上运输过程中海水的浸泡,造成与起重机配套的24捆轨道严重生锈,必须按照客户要求进行除锈。为了不拖延工期,尚鹏飞等人选择与当地的包工头合作,完成这项工作。但是除锈工作十分繁重,4个工人忙碌一天也只能完成1捆轨道的除锈工作,因为受不了除锈的脏和累,4个工人和包工头相继离开。

“当时的主梁焊接和端梁拼接,以及电路系统安装等工作都在有条不紊的进行,如果轨道不能按时除锈并装上枕梁,将会影响整个工期。”为了不影响进度,李勇达、尚鹏飞主动承担起除锈的重任,并同时在附近小镇寻找工人,期间陆续有工人因为吃不了苦不辞而别。

  “别人吃不了的苦、受不了的罪,我们必须扛起来,因为我们卫华的起重机代表的是中国制造,我们不能给中国品牌丢脸。”历经1个月的艰苦,李勇达、尚鹏飞和其他安装工人交替作业,除锈和其他安装工作同时进行,追赶工期,保证了安装工期的顺利推进。

在国外工作,往往有很多意想不到的困难,而最大的困难是与死亡相伴。在墨西哥工作期间,他们居住的是一个2500人的小镇,已经有近1000人感染过新冠,严重的疫情,每天日益剧增的死亡病例,更是牵动着尚鹏飞一行人的心,对祖国、对家乡的思念与日俱增,更让他们时刻保持警惕,抓紧时间完成安装,早日回家的信念。

幸运的是,虽然有多种考验,但是他们始终保持着一颗坚定的心,把客户的需求放在首位,高质量高标准的如期完成了安装任务。9月8日,在经历一系列测试后,17台卫华起重机全部通过验收,给客户交了一份满意的答卷,客户连连称赞道“weihua crane is quite good”。

历经三个多月,克服了众多难以想象的诸多困难,以及疫情肆虐下的考验,尚鹏飞一行终于圆满完成项目安装,踏上了回国的航班。

疫情之下敢担当,困难面前勇奋斗。此次墨西哥之行是卫华为海外项目提供全生命周期服务的又一例证。

三十多年来,卫华人肩扛振兴中国民族工业的大旗,直面挑战、干事创业、自主创新,从中国的卫华到世界的卫华,“WEIHUA”已成为海外130多个国家和地区共同认可的中国装备品牌,是中国高端装备制造业在海外的代名词。

WEIHUA品牌扬名海外的背后,是卫华多年来稳扎稳打的国际化战略布局,是“全国质量标杆”企业的产品可靠性,更是韩红安董事长带领下,奋斗在各个战线上的卫华人万众一心、协力合作打出的“组合拳”。“专注于中国民族工业的振兴,让世界点赞中国造——这是卫华33年发展与传承下来的最宝贵的精神财富。”韩红安说,“卫华人将不忘初心,精益求精做产品,使卫华真正领军全球。”

创卫华国际品牌 兴中华民族工业

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